最賺錢的12個直播帶貨平臺,10分鐘開通電商直播的攻略

觀點 · 營銷 / 運營黑客 / 2020-04-23

短視頻在經歷了2018—2019年的快速發展之后,現在無論是粉絲的增長還是變現空間,都在放緩。

2020年,許多“超級流量”平臺將專注于直播帶貨

日活4億的抖音、3億的快手,以及早已破10億日活的微信,都在一步步加碼直播市場。

從功能權重的提升、平臺活動的傾向,到機構的引進、外部大牌的加盟,各大平臺無疑都展示了他們對直播帶貨這塊大蛋糕的雄心。

4月1日,老羅的直播帶來了1.7億的銷量、4892萬的觀眾、84w+的訂單和360多萬的直播收入

5000多萬商家觀看這個大蛋糕的直播,這一點很重要!

2020年,對于各行業、各領域的朋友來說,直播無疑是一個「SS級」引流、變現入口。誰先入局,誰先受益!

本文主要分為兩部分:

1)2020年12個值得進入的直播平臺;

2)個人和企業價值最高的3個直播平臺。


丨騰訊系3大直播入口

目前,騰訊系值得重點關注的直播入口,有3個:小程序直播、騰訊看點直播、企業微信直播。

01小程序直播

小程序直播目前為公測階段,開通需要滿足兩個條件:商家有微信小程序,且小程序收到了微信官方的直播邀請。

符合下面條件且收到公測邀請的商家,可在「微信小程序后臺-功能-直播」中申請開通小程序直播功能。

6個條件,其中條件1、2、3必須同時滿足,條件4、5、6滿足其一即可:

條件1:滿足小程序21個開放的服務類目,滿足其一即可;
條件2:主體下小程序近半年沒有嚴重違規;
條件3:小程序近90天內存在支付行為;
條件4:主體下公眾號累計粉絲≥100;
條件5:主體下小程序連續7日活躍用戶數≥100;
條件6:主體在微信生態內近1年廣告投放實際消耗金額≥1萬。


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當前開放的21個服務類目:電商平臺、商家自營-百貨、初級食用農產品、食品、酒/鹽、圖書報刊/音像/影視/游戲/動漫、汽車/其他交通工具的配件、服裝/鞋/箱包、玩具/母嬰用品、家電/數碼/手機、美妝/洗護、珠寶/飾品/眼鏡/鐘表、運動/戶外/樂器、辦公/文具、鮮花/園藝/工藝品、汽車內搭/外飾、家居/家飾/家紡、機械/電子器件、在線視頻課程、直播、視頻。

PS:

1)尚未滿足服務類目要求的商家,建議先在微信小程序后臺添加符合條件的服務類目,再申請開通小程序直播功能;
2)申請由微信官方進行處理,審核通過后即可使用小程序直播功能。

02騰訊看點直播

騰訊直播全名「騰訊看點直播」,也叫看點直播、微信直播,它是騰訊官方基于微信小程序開發的私域直播工具。

目前,騰訊看點直播已經開放公測,門檻很低,就算是個普通個體戶,普通人也可以參與直播。


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開通直播只需要三個條件:

1)商家需要私域流量≥500,這個私域流量指的是:
①微信公眾號粉絲
②微信群粉絲
③微信個人號粉絲
以上三種任意一個符合,提供截圖證明即可。

2)商家需有企業營銷執照,個體工商戶也可以。
PS:只要有就可以,沒有一般納稅人和年限的要求

3)滿足開播要求
開通后第一個月必須開播一次,直播時長大于1小時,人氣大于500即可;
第二個月必須開播2次,直播時長大于1小時,人氣大于500即可!

PS:如果不播,將會關閉權限。

03企業微信直播

企業微信直播,開通十分簡單。

商家只需要下載“企業微信APP”并注冊,在工作臺點擊「直播」,即可開啟。

目前,企業微信直播鏈接支持分享到個人微信群、個人微信好友、企業微信客戶、企業微信群等渠道,用戶點擊“直播小程序”卡片即可進入直播間觀看直播。

PS:企業微信直播,可以展示產品,但暫時還不支持商家掛購物車進行銷售。



丨字節跳動3大直播入口

04抖音直播

目前,抖音直播的門檻比較低,你的賬號只需滿足下面3個條件,0粉絲即可開通直播。
①綁定手機
②實名認證
③賬號近期無違規行為

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開通直播是第一步,想要在抖音直播帶貨,你的賬號還需要開通購物車。同樣,要滿足3個條件:

①實名認證
②站內粉絲≥1000
③非隱藏視頻作品≥10

PS:購物車可添加抖音小店、淘寶、京東、網易考拉、蘇寧、唯品會等平臺商品鏈接。

05西瓜直播

下載最新版“西瓜視頻App”,注冊賬號并進行實名認證后免費開播,同步解鎖打賞和購物車功能。

在你的購物車中,可添加小店、淘寶、京東等平臺商品鏈接。

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06火山直播

下載最新版“抖音火山版APP”,注冊賬號并完成實名認證后即可開播。

PS:目前,字節跳動正逐步將抖音、火山兩個入口合二為一,據很多玩雙平臺的朋友反饋——在抖音APP直播前,先去火山直播一段時間,能讓你關聯的抖音直播間獲得更多流量。

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07快手直播

開通快手直播,雖然需要同時滿足9個條件,但門檻都不太高,新手也能輕松開通。
①滿18歲
②實名認證
③綁定手機號
④當前賬號狀態良好
⑤注冊時間>7天
⑥觀看時長達標
⑦發布公開作品≥1個
⑧作品違規率在要求范圍內
⑨粉絲數>6個

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如何開通快手購物車?
首先要開通快手小店(實名認證、填寫資料+500元保證金),小店開通后,自動解鎖購物車權限。

08淘寶直播

個人開通淘寶直播權限,需要這幾步:
①下載“淘寶主播”APP
②點擊「主播入駐」按鈕,普通人可以選擇“達人”入駐
③根據提示實名認證
④根據系統提示填寫資料,完成申請
⑤點擊首頁的「手機直播」,就可以開播了

PS:在發起直播的時候,可以從淘寶的“收藏夾”、“購物車”、“已購買”、“我的足跡”里面添加商品。


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擁有店鋪的商家,開通淘寶直播需要:
①淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上(企業店不受限)
②主營類目在線商品數≥5,且近30天店鋪銷量≥3,且近90天店鋪成交金額≥1000元;
③賣家須符合《淘寶網營銷活動規則》;
④本自然年度內不存在出售假冒商品違規的行為;
⑤本自然年度內未因發布違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規行為扣分滿6分及以上;

PS:直播中控臺用來發彈幕、紅包、商品鏈接……網址:
https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm

09京東直播

既然有淘寶,自然也少不了京東,開通京東直播需要:
①錄京東內容開放平臺,填寫資料,申請認證為京東達人;
http://dwz.date/Gz3
②粉絲數≥20000(站外粉也行);
③至少有5場視頻或直播經驗。

申請通過后,下載最新版“京東視頻APP”,點擊「渠道投稿」-「直播」,提交資料等待審核,通過后即可免費開通直播權限,并同步解鎖購物車功能,可添加京東鏈接的商品

10拼多多直播

拼多多在2019年開始布局直播平臺。

1)個人開通
下載最新版“拼多多APP”,只需要擁有實名認證的拼多多賬號,即可開通。
開通路徑:打開拼多多APP—聊天—右上角【我要直播】

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2)商家開通
下載最新版“拼多多商家版”,填寫資料申請開店,在“認證店鋪”時繳納保證金2000元即開通直播功能,并同步解鎖購物車。

11小紅書直播

下載最新版“小紅書App”,在個人主頁依次點擊「設置」「功能申請」「開通直播」,滿足下面3點即可免費開通直播:
①實名認證
②年滿18歲
③綁定手機號

目前,小紅書購物車權限須通過官方邀請獲得,商家不能自主申請購物車權限。

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12微博直播

下載“微博App”,注冊賬號并進行實名認證后免費開播。目前,需要微博認證加V后,才可以在直播間掛購物車鏈接。


丨對個人、商家來說,最具價值的Top3直播平臺

就個人玩家而言,選擇直播平臺入局,首推3點:
①入駐門檻低
②變現速度快
③盈利天花板高

在12個直播平臺中,Top3無疑是——抖音、快手、淘寶直播

就商家而言,在選擇直播平臺時,與個人玩家還是有所區別的,他們更注重:
①大流量
②高留存率
③更完善的變現路徑

所以,商家的Top3直播平臺,更推薦:抖音快手(第一序列)、淘寶直播、微信小程序直播




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